吳景賢：企業(yè)家的頭腦+藝術家的心

“現(xiàn)實中，設計并沒有那么光鮮亮麗，事實上，大部分設計公司還在生死線上掙扎。”2014年1月26日，北京服裝學院何頌飛教授在一次研討會上如是說。然而就在兩天前，蘇州和氏設計在新三板掛牌，成為博物館業(yè)內第一家上市企業(yè)。吳景賢靠什么逆襲？

“作死”的節(jié)奏只是為逮住機會

在那些企業(yè)經營方向一成不變的設計公司眼中，和氏平均一年一次的轉型頻率幾乎可以說是“作死”的節(jié)奏。

和氏在2000年成立之初是典型的小廣告公司，主要做廣告策劃和平面設計。第一次轉型是在2004年，改做城市家居設計和城市導示系統(tǒng)設計。2005年，和氏第二次轉型，增加會展設計的服務項目；2006年又進行第三次轉型，開始涉城市規(guī)劃館和主題信息博物館。

為什么那么“作”？創(chuàng)始人吳景賢在蘇州大學演講時說過的一番話或許可以解答：“有一人在懸崖上，上有毒蛇，下有深淵，但他都沒害怕，他只是看著眼前的樹枝上有草莓，心想到草莓真好吃。這就好比我們不要再意過去，不要考慮未來，只要活在當下，關注現(xiàn)在就可以了。機會總是在等著我們?！?/span>

2007年，和氏迎來了第三次轉型后的一次小機會——中國文化體驗中心的設計投標。那一次投標，和氏的競爭對手有國內一大批專家、國內外著名設計師或者設計企業(yè)，而和氏當時仍名不見經傳。吳景賢一干人抱著試一試的心理，用了兩天做了一個概念方案，沒想到一次就通過。

自2007年下半年開始，和氏設計投標幾乎是屢投屢中。

2008年，和氏偶然逮住了一個大項目。吳景賢總是不吝惜語言訴說整件事情的戲劇性。

當時，山東招遠政府擬建一個項目，投資高達億元，旨在開發(fā)招遠的旅游產業(yè)，帶動經濟。既不具備規(guī)模又不具備資金的和氏，沖著對方一句“歡迎有識之士參與”就去了，手中的“武器”是執(zhí)行總裁張郁在毫無素材的情況下冥思苦想三天得出的一份概念方案。

到了招遠，吳景賢“才知道一起競爭的有北京、武漢、深圳等地的大公司，就有點傻眼?！焙褪显O計知名度不大，自然被安排在后面出場。等待期間，吳景賢和同事們還在悠閑地用電腦看《第二滴血》。張郁上陣前，吳景賢給他打氣：“我賭他們誰都不知道怎么做這個項目，你就當是去給他們上堂課。”

張郁進場，沒想到對方劈頭一句：“你們快點，時間不早了?！?/span>

這時候，張郁的專業(yè)素質體現(xiàn)出來了。“他是電臺主持人出身，用比正常播音速度還快一倍的語速講了一個小時，中間一口水都沒喝”。講完后，專家組和當?shù)氐恼賳T還有甲方總共三十多號人，掌聲雷動。

2007年，和氏的年營業(yè)收入不過1000多萬元，六年后，這個數(shù)據(jù)劇飚至近3億元。2014年初，和氏登陸新三板，成為博物館展覽館業(yè)內第一家新三板企業(yè)。

現(xiàn)被譽為“展覽工程一級資質企業(yè)”的和氏，已然從一個小廣告公司蛻變?yōu)橐粋€包攬創(chuàng)意策劃、設計和施工的“一站式”廣告巨頭。在“大部分設計公司還在生死線上掙扎”時，它猶如騰空出世的一匹黑馬，令業(yè)界同行刮目相看。

聚集志同道合的伙伴，結成理想主義同盟

回憶起自己的設計生涯初體驗，吳景賢是這么說的：“我是紡織品工藝設計專業(yè)畢業(yè)的，說白了就是紡織男工。我們是經驗型專業(yè)，剛畢業(yè)的本科生很難留校。于是我從推銷員、助理、美工師、經理……一步步做起，直到我進了蘇州福馬設計有限公司?！?/span>

福馬是當時蘇州廣告公司的“龍頭老大”，吳景賢是小咖，因此他寫文案、跑業(yè)務，累死累活，卻拿不到多少薪水。但是吳景賢卻經常主動加班，為的是暗中學習老總如何做設計?！霸O計不是學來的，而是看來的，真正的能力是靠體會得來的?！本褪窃诟ｑR，他“看”通了設計，學習積累關于設計公司的運營經驗。

和氏其他三位創(chuàng)始人的從業(yè)經歷豐富度不亞于吳景賢。拋開四年前因病去世的李志宏不說，和氏總裁之一孫志宇是省級航模運動員，當過小學老師，開過模型設計制作公司；執(zhí)行總裁張郁曾為電臺電視臺主持人，開過廣告公司、書店、茶館。不難看出，三人都是在設計圈里“混”過的。

事實上，在創(chuàng)辦和氏前，吳景賢就經常和其他三位合伙人聚在一起，侃詩歌，侃藝術，是理想主義同盟。更為難得的是，他們身上的理想主義并不因時代的前進及其帶來的沖擊而改變，而且，他們總是能夠與時代一起成長，故此能夠保持一致的步伐。

逆襲戰(zhàn)略：企業(yè)家頭腦+藝術家的心

要知道，國內并不乏比和氏設計更具實力的企業(yè)，而且，在《博物館事業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2020年）》中“中國要在2020年實現(xiàn)保有5200個博物館的中長期目標”的這一指示落地后，營造博物館這一細分行業(yè)的競爭是十分激烈的。和氏設計能夠在同行中脫穎而出，靠的是企業(yè)家的頭腦和藝術家的心。

和氏內部流行一個說法：“吳總的腦，張總的嘴，孫總的手”，三人分工明確，吳景賢、張郁和孫志宇分別負責設計、策劃、施工，各自領導旗下人員。

吳景賢或許不是最有設計天賦的藝術家，但卻具有一般藝術家、文化人所欠缺的企業(yè)家頭腦，諸如善于順勢謀事、敢于積極改變、能夠明確合伙人分工，最重要的是，擅長抓住用戶的心理。

在論及城市如何實現(xiàn)“文化旅游”時，他說：“既然是旅游，那么只有從‘人心’的角度出發(fā)才會少犯錯誤。我覺得我最先進的想法也只是‘努力靠近了常識’?！薄拔覀儜撟屗囆g落地，讓藝術回到我們的生活中去?！?/span>

“常識”“生活”這些字眼在我們看來都是與“藝術”不搭邊的。在大多數(shù)藝術家那里，藝術也是不可能流于俗氣的，他們常固執(zhí)地保持清高。從藝術層面的競爭而言，敢于將藝術拉下“神壇”，正是和氏設計在與業(yè)內同行競爭時的最大優(yōu)勢，也是北京中國文化體驗中心、招遠黃金博物館、江蘇淮安“中國漕運博物館”等各個項目“花落”和氏的原因。

在企業(yè)上市后，吳景賢作為企業(yè)家的覺悟似乎更高了，他說：“做企業(yè)和做生意不一樣，做企業(yè)需要長長久久?！贬槍Ξ斍爸袊S多博物館入不敷出、靠吃財政飯的現(xiàn)狀，他打算“作”出更大的動作——挖掘每一個博物館背后的商業(yè)潛力，同時打造一個博物館運營的智能化管理平臺，使其擺脫經濟困狀。

然而，即便是多了企業(yè)家這一身份，吳景賢依然堅守著其心中的“文化桃花源”。這種堅守體現(xiàn)在和氏在蘇州工業(yè)園區(qū)內新蓋的總部大樓設計風格上：三艘木船懸掛在大樓中庭半空，守護著對面墻上畫的一艘小船。

這艘小船，你可以看作是已去到另一個世界的創(chuàng)始人李志宏，也可以看做是三位合伙人共有的藝術理想；這種守護，是對情誼的守護，也是對藝術、文化的守護。

 —— 2015-05-25